Rozmowy o pieniądzach to prawdopodobnie najbardziej stresujący moment pierwszych rekrutacji. Wielu z nas wkraczając na rynek pracy wpada w jedną z dwóch skrajności. Z jednej strony obawiają się, że podając zbyt wysoką kwotę, wyjdą na osoby roszczeniowe i oderwane od rzeczywistości, co natychmiast przekreśli ich szanse na zatrudnienie. Z drugiej strony poczuciem braku doświadczenia, drastycznie zaniżają stawkę, narażając się na wielomiesięczną frustrację i poczucie bycia wykorzystywanym.

Jak więc temu zaradzić ?

1. ANALIZA RAPORTÓW PŁACOWYCH

Twoim zadaniem jest opierać swoje oczekiwania na twardych danych, rzetelnym reaserchu i chłodnej kalkulacji, a nie na zgadywaniu czy strachu. Najlepszym sposobem na zbadanie swojej realnej wartości rynkowej jest dogłębna analiza raportów płacowych, które co roku publikują duże agencje rekrutacyjne, takie jak Hays, PageGroup, czy też portale ogłoszeniowe w rodzaju Pracuj.pl, RocketJobs i No Fluff Jobs. Przeglądając te dokumenty, nie patrz jednak na ogólne średnie krajowe, lecz szukaj konkretnych stanowisk juniorskich lub stażowych w interesującej Cię branży. Zwróć uwagę na medianę zarobków, czyli wartość środkową, która odrzuca skrajnie wysokie i skrajnie niskie oferty. Równie cennym źródłem wiedzy na co dzień jest regularne śledzenie ofert pracy, w których pracodawcy transparentnie podają widełki wynagrodzeń. Pamiętaj przy tym, że lokalizacja nadal ma ogromne znaczenie – stawka początkowa w międzynarodowej korporacji w Warszawie będzie naturalnie wyższa niż w lokalnej firmie w mniejszym mieście, chociaż upowszechnienie się pracy zdalnej powoli zaciera te drastyczne różnice.

Kiedy już zbierzesz informacje z rynku, musisz nałożyć je na swoje indywidualne umiejętności. Nawet jeśli nie masz komercyjnego doświadczenia, nie zawsze startujesz od zera. Zastanów się, czy posiadasz kompetencje, które są szczególnie pożądane przez pracodawców i pozwalają Ci wycenić się nieco wyżej niż wynosi minimalna krajowa. Biegła znajomość nietypowego języka obcego, zaawansowana obsługa programu Excel z pisaniem makr, znajomość podstaw programowania, czy chociażby obsługa specjalistycznych programów graficznych – to wszystko są twarde argumenty przetargowe. Jeśli potrafisz udowodnić, że dzięki tym umiejętnościom od pierwszego dnia będziesz wykonywać realną, użyteczną pracę, masz pełne prawo celować w wyższe pułapy widełek dla juniorów. Jeśli natomiast aplikujesz na staż, podczas którego firma musi zainwestować dziesiątki godzin w nauczenie Cię wszystkiego od podstaw, Twoim głównym argumentem będzie zaangażowanie, a oczekiwania finansowe powinny oscylować wokół aktualnej płacy minimalnej.

POSIADASZ KOMPETENCJE ?

Gdy podczas rozmowy rekrutacyjnej w końcu padnie to nieuniknione pytanie o oczekiwania finansowe, pamiętaj o fundamentalnej zasadzie: zawsze operujemy kwotami brutto. Dla rekrutera to jasny sygnał, że znasz realia rynkowe i zachowujesz się w pełni profesjonalnie. Pracodawcę interesuje całkowity koszt Twojego zatrudnienia, a nie to, ile ostatecznie wpłynie na Twoje konto. Jako student masz tu jednak ogromną, ukrytą przewagę, ponieważ na umowie zlecenie Twoja kwota brutto bardzo często równa się kwocie netto, co szczegółowo wyjaśniam w osobnym artykule o ZUS-ie. Kiedy podajesz stawkę, nigdy nie rzucaj jednej, sztywnej kwoty. Zamiast tego zaoferuj realistyczne widełki, na przykład mówiąc: "Opierając się na moim rozeznaniu rynku oraz znajomości języka niemieckiego, celuję w przedział od 4500 do 5000 złotych brutto". Dolna granica tych widełek powinna być kwotą, która w pełni Cię satysfakcjonuje i poniżej której nie chcesz schodzić, natomiast górna to kwota optymalna. Taki zabieg nie tylko zostawia bezpieczną przestrzeń do negocjacji, ale też udowadnia, że jesteś osobą elastyczną, która potrafi realnie ocenić swoje kompetencje. Pamiętaj również, aby na początku swojej drogi zawodowej patrzeć na wynagrodzenie wielotorowo. Pierwsza praca to nie tylko przelew na konto, ale przede wszystkim bezcenny dostęp do wiedzy doświadczonych specjalistów, wewnętrzne szkolenia, elastyczny grafik pozwalający pogodzić pracę z ćwiczeniami na uczelni czy dofinansowanie do kart sportowych.

A teraz mały bonus od nas!

Te dwie strony mogą pomóc ci zorientować się ile powinieneś zarabiać :

https://wynagrodzenia.pl/moja-placa#.

https://ela-uczen.nauka.gov.pl/wynagrodzenia

Nie ma za co 😉